Задача, решаемая с помощью Модуля оптимизации внутренних цепочек поставок, актуальна для большинства производственных компаний, имеющих дочерние бизнес-единицы в разных странах и конкурирующих за потребителя на глобальном рынке. Этим критериям соответствует большинство компаний, относящихся к крупным и верхнему сегменту средних.

Рассмотрим потенциальных клиентов, заинтересованных в разрабатываемом продукте, в России, поскольку этот рынок более знаком проектной команде. Решение задачи оптимизации прибыли за счёт одновременного варьирования товаропотоков и трансфертных цен представляет интерес для следующих российских компаний:

• крупных компаний нефтегазового и металлургического секторов, которые уже расширили свою деятельность по добыче сырья и выпуску продукции на ближнее и дальнее зарубежье. В нефтегазовом секторе – это в первую очередь Лукойл, Газпром, Роснефть, «Газпром нефть». В чёрной и цветной металлургии – Северсталь, Мечел, Норильский никель, Росатом, Русал;

• энергетических компаний, потребляющих топливо (уголь, мазут, газ), добываемое за рубежом, или поставляющих за рубеж произведенную электроэнергию (ИнтерРАО);

• компаний, относящихся к верхнему сегменту среднего рынка и производящих продукцию производственно-технического назначения, при условии, что их деятельность распространяется на несколько стран. Например: Концерн "Силовые машины", Корпорация "ВСМПО-Ависма", Производственная компания "Борец";

• компаний, относящихся к верхнему сегменту среднего рынка и производящих разнообразные потребительские товары, продукты питания и напитки, при условии, что их деятельность распространяется на несколько стран. Например: Группа компаний "Русское море", Корпорация "Глория Джинс".

Кроме того в России присутствуют многочисленные транснациональные компании, производящие потребительские товары на располагающихся в стране предприятиях: бытовую технику (Tefal, Merloni Elettrodomestici), мебель (IKEA), одежду (Tom Claim), товары бытовой химии и гигиены (Procter & Gamble), продукты питания (Danone, Ferrero, Nestle, Содружество), напитки (Coca-Cola) и лекарства (PolPharma), строительные материалы (KNAUF, Tarkett, DUFA) и пр. С учётом большого числа секторов рынка, в которых в России присутствуют интернациональные производители продукции, и наличия нескольких крупных игроков в каждом секторе общее число представленных в России компаний, потенциально заинтересованных в решении этой задачи, можно оценить примерно в 100.

Типичные для российского рынка постулаты, что создаваемый продукт нельзя использовать, поскольку он оптимизирует налогообложение за счёт варьирования трансфертных цен, а компании не должны заниматься оптимизацией налогообложения, на самом деле не применимы. Наоборот, если штаб-квартира компании находится в России, то в результате применения разрабатываемого модуля прибыль материнской компании увеличивается, и возрастают налоговые отчисления. В случае, когда компания в основе своей - западная, то потенциально возможны уменьшения налогов в России. Именно поэтому надо быстрее внедрять разрабатываемый продукт в базирующихся в России транснациональных компаниях, чтобы национальный бизнес и бюджет страны получили дополнительные преимущества за счёт опережающего развития систем управления.

На мировом рынке большинство крупных компаний являются транснациональными и потенциально заинтересованы во внедрении продукта. В качестве примера потенциальных клиентов приведём следующие известные крупные компании, относящиеся к различным отраслям: BP, EADS, ArcelorMittal, Nestle, AT&T, Toyota Motor, Intel, Pfizer. В верхнем сегменте средних компаний, также очень много таких, которые работают в разных странах. Компании этого уровня вполне могут позволить себе создание корпоративной системы управления на платформе SAP Business Suite или SAP All-In-One и, следовательно, могут выступать в качестве потенциальных клиентов создаваемых продуктов. В качестве примера компаний, относящихся к этому сегменту и активно ведущих свою деятельность в разных странах, укажем на такие известные как Burberry, Bionorica, Kronotex.

Общее число компаний в мире, которые потенциально заинтересованы в использовании создаваемого продукта по оптимизации внутренних цепочек поставок, превышает десять тысяч.

Среди транснациональных компаний создаваемый продукт по оптимизации внутренних цепочек поставок будут особо привлекательным для тех из них, где уже внедрён SAP APO для планирования цепочек поставок. По сведениям SAP у SAP APO более 2000 активных клиентов.